Реклама: обзор
Раздел «Реклама» собирает рекламу WB и Ozon в одном месте: сколько потрачено, сколько заказов и выручки она принесла и окупается ли она по каждому товару и кампании. Отсюда же можно ставить кампании на паузу и менять ставки.
Где найти: Меню → Реклама → Кампании
Коротко
- Площадка переключается рядом с заголовком: WB или Ozon.
- WB: вкладки Кампании (график и таблица товаров с кампаниями) и По дням (каждый товар день за днём).
- Ozon: оплата за клик, оплата за заказ, все товары вместе и по дням — плитками сверху.
- Главная цифра — ДРР (доля рекламных расходов): какая часть выручки ушла на рекламу.
- Статистика приходит с площадок автоматически, по новой кампании — через 1–2 дня после запуска.
Зачем это нужно
- Найти кампании, которые сливают бюджет: расход есть, заказов нет или ДРР выше маржи.
- Усилить то, что работает: товары с низким ДРР и хорошими заказами.
- Видеть рекламу рядом с маржой: на графике WB можно наложить расход, заказы и маржу.
- Управлять без захода в кабинеты: пауза, ставка, бюджет — прямо из сервиса.
Как начать
- Откройте Рекламу.
- Выберите площадку рядом с заголовком.
- Для WB выберите вкладку: Кампании или По дням.
- Выберите период и отсортируйте таблицу по Расходу — сверху то, на что уходит больше всего денег.
Подробно о каждой части:
Главные показатели
| Показатель | Что это | Как читать |
|---|---|---|
| Расход | Сколько потрачено на рекламу за период | — |
| Показы, Клики | Сколько раз показали рекламу и сколько раз нажали | — |
| CTR | Клики / показы, % | Низкий CTR — слабое главное фото или цена в выдаче |
| CPC | Цена клика: расход / клики | — |
| Заказы с рекламы | Заказы, которые площадка приписала рекламе: прямые (тот же товар) и ассоциированные (купили другой ваш товар) | — |
| ДРР | Расход / выручка рекламных заказов × 100 % | Сравните с маржой товара: ДРР выше маржи — реклама в убыток |
| Общий ДРР | Расход / вся выручка товара | Честная нагрузка рекламы: органические продажи тоже считаются |
| CPO | Цена заказа: расход / заказы | — |
💡 Ориентируйтесь на общий ДРР, а не только на ДРР кампании: тот считает лишь рекламные заказы и всегда выглядит лучше.
Частые вопросы
«Раздел пустой» — Для WB в ключе магазина должна быть включена категория «Продвижение». Для Ozon нужны отдельные ключи рекламы (Performance API) — как их получить, в статье Подключить Ozon.
«Нет статистики по новой кампании» — Площадки отдают её через 1–2 дня после запуска.
«Цифры чуть расходятся с кабинетом площадки» — Площадки уточняют статистику задним числом, поэтому цифры последних дней могут немного поменяться.
«Изменения из сервиса уходят на площадку?» — Да. Пауза, ставка, бюджет и минус-фразы отправляются в кабинет WB или Ozon. Поэтому меняйте их осознанно — это ваши деньги.
Что дальше
- Реклама WB: кампании и график — товары, кампании, кластеры и управление ставками
- Реклама Ozon — оплата за клик и за заказ, черновик ставок
- Юнит-экономика WB — какая маржа у товара, чтобы сравнить с ДРР