Unit-экономика WB
Калькулятор экономики одного товара Wildberries: меняешь цену, скидку, себестоимость и расходы на рекламу — и сразу видишь, сколько останется в кармане.
Это песочница для решений: «по какой цене продавать», «выгоден ли этот склад», «потяну ли такую рекламу». Факт по прошедшим продажам смотри в Фин отчёте и Аналитике — там считаются реальные удержания площадки.
Из чего складывается цифра
| Что вычитается из цены | Откуда берётся |
|---|---|
| Скидка покупателя (СПП) | подставляется из данных площадки, можно поменять руками |
| Комиссия Wildberries | из тарифов твоей категории |
| Логистика | тариф склада × объём товара |
| Хранение | плата за литр в сутки × срок хранения |
| Эквайринг и приёмка | ставки площадки |
| Себестоимость | из раздела Себестоимость |
| Реклама, % | задаёшь сам — обычно берут фактический ДРР за месяц |
| Доп. услуги, % | упаковка, потери, брак — любая своя ставка |
| Налог | по системе налогообложения магазина из Настроек |
Результат — прибыль с единицы, маржинальность и ROI, отдельно до рекламы и после.
С чего начать
- Добавь товары в расчёт (можно сразу несколько)
- Выбери склад — по умолчанию Коледино. У каждого склада свои тарифы, поэтому один и тот же товар может быть выгоден на одном и убыточен на другом
- Впиши процент рекламы и, если нужно, доп. услуги — и нажми «Сохранить»:
- Меняй цену и смотри, где прибыль становится приемлемой. Это и есть рабочий ответ «до какой цены можно опускаться в акции»
Перед расчётом убедись, что заполнено
- Себестоимость — закупочная цена и упаковка, история цен, импорт из Excel
- Система налогообложения магазина — в Настройках, у каждого магазина своя
- Коэффициенты логистики (ИЛ/ИРП) — что такое ИЛ/ИРП и как перестать переплачивать
Частые вопросы
«Маржа отрицательная, а площадка говорит, что всё хорошо» — площадка не знает твою себестоимость, налог и рекламу. Проверь, что себестоимость заполнена и процент рекламы указан реальный.
«Почему у одного товара разная маржа на разных складах» — разные коэффициенты логистики и хранения. Это нормально и как раз то, ради чего сравнивают склады.
«Моего склада нет в списке» — показываются склады из действующих тарифов площадки. Новый склад появится после ближайшего обновления тарифов.
«Цифра расходится с фактической прибылью» — так и должно быть: здесь прогноз по тарифам, а в Фин отчёте — фактические удержания из отчётов площадки, включая штрафы и разовые списания. Для решения о цене пользуйся калькулятором, для отчётности — фактом.
Что дальше
- Тарифы и калькулятор поставки — комиссии, логистика, хранение и калькулятор поставки
- Коэффициенты логистики — что такое ИЛ/ИРП и как перестать переплачивать
- Фин отчёт: прибыль по данным площадок — настоящая прибыль из отчётов площадок, по каждому товару