Продвижение Ozon
Рабочее место рекламы Ozon: обе модели оплаты в одном экране, ставки правятся тут же и уезжают в Ozon одной кнопкой.
Зачем это нужно
- Видно, сколько реклама реально стоит и сколько приносит — по каждому товару, а не «в целом по кабинету»
- Два инструмента Ozon (оплата за клик и оплата за заказ) считаются вместе: не бывает, что товар «дешёвый по кликам», а половина расхода ушла через второй инструмент
- Правки ставок копятся в черновике: можно спокойно всё пересмотреть и применить одним нажатием
- Есть журнал: кто и что менял
Как устроен раздел
| Вкладка | Про что |
|---|---|
| Оплата за клик | кампании: ставка, недельный бюджет, расход, клики, ДРР |
| Оплата за заказ | товары, за которые Ozon берёт процент с продажи |
| Все товары | сводная таблица: весь расход по товару из обоих инструментов + органика |
| По дням | как менялись расход, заказы и ДРР день ко дню |
| Поисковые запросы | по каким фразам показывалась реклама |
Вверху — «кошелёк»: расход за период, сколько в день, прогноз на 30 дней, недельный бюджет и сколько от него уже выбрано.
Главные цифры и как их читать
| Показатель | Что это | На что смотреть |
|---|---|---|
| ДРР в продвижении | расход ÷ выручка рекламных заказов | честная цена рекламы внутри инструмента |
| Общий ДРР | расход ÷ вся выручка товара | реальная нагрузка рекламы на товар: органика тоже продаёт |
| Заказы из рекламы и Органика | сколько продано с рекламой и без | если органика большая, агрессивная ставка часто лишняя |
| Доля рекламы в заказах | «N из M шт» | сколько продаж ты фактически покупаешь |
| Купили другой товар | ассоциированные заказы | реклама привела покупателя, а купил он соседний товар — расход всё равно твой |
💡 Ориентируйся на общий ДРР, а не на ДРР инструмента. Инструментальный ДРР всегда красивее: он считает только «свои» заказы.
С чего начать
- Выбери период и магазин вверху
- Открой «Все товары» и отсортируй по расходу: где тратится больше всего
- Сравни общий ДРР с маржинальностью товара из Unit-экономики Ozon. ДРР выше маржи — реклама съедает прибыль
- У проблемных товаров зайди в карточку: видно все кампании, ставки и заказы по источникам
- Поправь ставки — они попадут в черновик, кнопка «Применить в Ozon» отправит все правки разом
- Через пару дней проверь «По дням»: сработало или нет
Частые вопросы
«Расход есть, а товар в кампании не подключён» — так бывает у «оплаты за заказ»: Ozon списывает и по недавно отключённым товарам. Такие строки помечены «не подключён сейчас».
«Почему у кампании нет расхода, но она активная» — внешний трафик (блогеры, VK) в таблицу не попадает: там сотни формально активных кампаний без статистики. Показываем то, где реально тратятся деньги.
«Раздел пустой» — нужны ключи Performance API, они отдельные от обычных ключей продавца. Как их получить — в статье Подключить Ozon.
«Расход по фразам не сходится с общим» — Ozon отдаёт статистику фраз только по трафаретам, поэтому расход по запросам — это часть общего, а не весь.
Что дальше
- Unit-экономика Ozon — маржа Ozon: комиссии, FBO-логистика, кластеры
- Конкуренты Ozon — лидеры твоей категории на Ozon
- Что показывает Аналитика — главный ежедневный экран: продажи, расходы и маржа