Конкуренты Ozon
Раздел Конкуренты OZON — бестселлеры и конкуренты по категориям Ozon: кто и сколько продаёт рядом с тобой.
Смотреть можно по группам, категориям и брендам — вкладки сверху:
Что видно
- Топ товаров категории по продажам
- Цены, рейтинги и динамика конкурентов
- Позиция твоих товаров на фоне ниши
Как использовать
- Выбери свою категорию — увидишь лидеров и их показатели
- Сравни свою цену и контент с топами: если у лидеров цена ниже при том же качестве, лобовая конкуренция ценой — дорогая стратегия, ищи отличия (комплект, упаковка, оффер)
- Следи за новичками, которые быстро набирают продажи — это сигнал изменения спроса в нише
💡 Ozon отдаёт меньше публичных данных о чужих продажах, чем WB, поэтому цифры конкурентов здесь — оценочные. Для решений смотри тренд, а не абсолютные штуки.
Вкладка «Конкуренты в категории»
Показывает, кто продаёт рядом с вами в выбранной категории Ozon:
- Моя позиция — место в рейтинге продавцов категории и место среди всех продавцов ниши
- Доля в категории — сколько процентов оборота ниши приходится на вас и на каждого конкурента
- Динамика — кто растёт быстрее вас (красным) и кто замедляется
- График доли по дням — история, которой в самом кабинете Ozon нет: он показывает только выбранное окно
Категории подбираются автоматически по вашим товарам, а сбор идёт раз в сутки — кнопки «собрать» нет специально, чтобы не нагружать кабинет.
💡 Две цифры позиции считаются по-разному: «место в рейтинге» — среди топ-продавцов категории, «среди всех продавцов» — по всей нише целиком (там продавцов тысячи). Сравнивать их между собой не нужно, смотрите каждую в динамике.
Вкладка «Ёмкость ниши»
Отвечает на вопрос «сколько денег в нише и какая часть из них наша». Пять срезов одной категории:
- Подкатегории — где внутри категории лежат деньги
- Бренды — кто из брендов забирает оборот
- География — по каким кластерам доставки идут заказы
- Ценовые сегменты — в каких ценовых полках покупают
- Схемы продаж — сколько идёт через FBO и сколько через FBS
По каждой строке видно объём ниши, сколько из него ваше, вашу долю и динамику. Отдельная плитка сверху показывает, где больше всего незанятых денег — там ниша большая, а вас почти нет.
💡 Сумма по подкатегориям и сумма по географии должны примерно совпадать — это две разные разбивки одного и того же объёма ниши.
Динамика по дням
Под срезами — график по дням: сколько заказано в категории и сколько из этого ваше, плюс отдельной линией ваша доля за каждый день. Переключается между суммой (₽) и количеством (шт).
В кабинете Ozon эти цифры видно только наведением на столбец графика и лишь за выбранное окно — у нас они сохраняются и накапливаются, поэтому видно и более длинную историю.
Что дальше
- Конкуренты WB — цены, продажи и доли рынка конкурентов WB
- Продвижение Ozon — оплата за клик и за заказ в одном экране, ставки и ДРР
- Unit-экономика Ozon — маржа Ozon: комиссии, FBO-логистика, кластеры