Поисковые запросы (WB)
Воронка по ключевым словам Wildberries: по каким запросам покупатели находят твои товары и что делают дальше.
Период анализа — кнопками сверху (день / 7 / 14 / 30 дней):
Что показывает
По каждому запросу и товару:
- Частота — сколько раз искали
- Показы карточки по этому запросу
- Переходы в карточку
- В корзину и заказы
- Конверсии на каждом шаге
Все запросы WB (Новый вид)
Вкладка «Все запросы WB» — рынок поиска Wildberries целиком: в таблице топ-3 000 запросов по частоте за неделю, остальное ищется по слову и по нише во всей базе — около миллиона фраз.
- Вся база — обновляется каждый день. WB отдаёт за раз не больше 300 000 запросов, поэтому редкие собираются отдельно по каждой категории WB. По дням WB отдаёт только заметные запросы, поэтому у редких — цифры за последние 7 дней, а история — по неделям.
- История — по дням для частых запросов; у недели, месяца и квартала сохраняется последний снимок каждой календарной недели, месяца и квартала.
- Ниша — в фильтре все ниши базы; выбрали нишу — в таблицу добавляются все её запросы из базы (до 500 самых частых), с пометкой «из всей базы».
- Период — день, неделя, месяц или квартал: частота, рост к прошлому такому же периоду, заказы и конверсия по выгрузке WB.
- Столбцы дат — сколько раз запрос искали за каждый собранный день. Режимы: цифры, коэффициент к среднему по строке, % к предыдущему дню, тепловая карта — тёмнее там, где у запроса пик. Точка у числа — WB выдал аномальное значение, в рост и график оно не входит; «—» — в этот день сбора не было.
- Ниша и сезон — предмет, где у запроса больше всего заказов, и профиль спроса этой ниши по месяцам из «Аналитики ниш»: «сезон сейчас», «скоро · месяц» — пора завозить и запускать рекламу за 2 недели до роста.
- Виды — Растут (от +30 %), Падают, Новые (появились в последних сборах), Сезон сейчас, Скоро сезон, Выделенные (отметьте галочкой — список запомнится).
- Строка раскрывается: история по дням с курсором, цифры по периодам, воронка за неделю, сезонность ниши со ссылкой в «Аналитику ниш», похожие запросы.
- Excel выгружает то, что отфильтровано, вместе со столбцами дат.
Своей сезонности у запросов пока нет — история копится с августа 2026; сейчас это сезонность ниши запроса.
Зачем это нужно
- SEO карточки — видно, какие ключи реально приводят заказы, а какие только показы
- Идеи для рекламы — запросы с хорошей конверсией стоит усиливать ставками
- Контроль после правок — поменял название/описание → смотри, как изменились позиции и показы по ключам
Как работать
- Выбери товар или смотри сводно по всем
- Отсортируй по заказам — это твои «денежные» запросы
- Запросы с показами, но без переходов — проблема главного фото или цены в выдаче
- Переходы без корзины — проблема контента внутри карточки
Частые вопросы
«Откуда данные?» — из официальной аналитики продавца WB (Джем), собираются автоматически.
«Почему нет Ozon?» — у Ozon нет аналогичного публичного отчёта по запросам.
Что дальше
- Воронка продаж — показы → корзина → заказ → выкуп: где теряются клиенты
- Конкуренты WB — цены, продажи и доли рынка конкурентов WB
- Реклама WB — кампании WB: ДРР, CTR и график-конструктор