Продажи
Каждый товар по дням: заказы, выкупы, реклама, маржа, остатки — 137 показателей и свои наборы для команды. Лента заказов в реальном времени, карта регионов, «Где товар на WB» и разбор схем ФБО/ФБС.
РНП: каждый товар по дням
Главный экран менеджера. Таблица «товар × показатель × день» с итогом первой строкой, виджеты над ней и графики у каждой строки.
- 137 показателей: заказы, выкупы, реклама, СПП, маржа, остатки, воронка
- Наборы «Главное», «Воронка», «Реклама», «Маржа» и свои — общие для команды
- Виджеты: пульс дня, маржа, «скоро закончится» — любой показатель плиткой с прошлым периодом
- Динамика у каждой строки: столбики для сумм, линия для цен, курсор по дням
- Маржа прогнозом по свежим заказам и фактом по реальным удержаниям
- WB и Ozon вместе или отдельно, все магазины сразу, Excel одной кнопкой
РНП · по дням
Показатели: Главное ▾Excel| Показатель | Итого | Нед. | Динамика | 21.10 вт | 22.10 ср | 23.10 чт | 24.10 пт | 25.10 сб | 26.10 вс | 27.10 пн |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Итого · 51 товар | ||||||||||
| Заказы, ₽ | 13,1 млн | −4 % | 1 843 120 | 1 912 004 | 1 880 551 | 1 970 310 | 1 760 245 | 1 695 870 | 2 040 112 | |
| Заказы, шт | 20 914 | +2 % | 2 940 | 3 012 | 2 988 | 3 105 | 2 870 | 2 790 | 3 209 | |
| Реклама, ₽ | 816 862 | +11 % | 112 480 | 118 230 | 109 910 | 121 340 | 115 870 | 113 020 | 125 990 | |
| ДРР | 6,2 % | +0,9 п.п. | 6,1 | 6,2 | 5,8 | 6,2 | 6,6 | 6,7 | 6,2 | |
| Маржа, ₽ · прогноз | 4,03 млн | −9 % | 612 300 | 598 410 | 620 115 | 584 900 | 522 840 | 505 060 | 588 330 | |
| Щётка для уборки Бренд Альфа · DM-234181 · WB · хватит на 6 дн | ||||||||||
| Заказы, шт | 1 630 | −18 % | 268 | 255 | 241 | 230 | 214 | 209 | 213 | |
| Маржа, % | 27,4 % | −6,6 п.п. | 33,8 | 32,1 | 30,4 | 28,9 | 24,0 | 22,7 | 21,9 | |
| Остаток, шт | 1 275 | −31 % | 1 840 | 1 712 | 1 590 | 1 482 | 1 391 | 1 330 | 1 275 | |
Таблица по дням. Блоки показателей сворачиваются, у каждой строки — итог, динамика и цвет «лучше/хуже» по смыслу показателя.
Где товар на WB
Откуда WB везёт ваш товар покупателю и сколько дней это занимает. Подсказывает, куда сдать поставку, чтобы товар был ближе.
- По округам: где заказали и из какого округа везут
- Дни от заказа до выкупа по каждому округу
- Куда сдать, чтобы WB возил в нужный округ: ПФЦ и СЦ
- Доля заказов, которые едут издалека, — то, что съедает индекс локализации
Где товар на WB
30 дней · все товары| Округ покупателя | Доля заказов | Везут из этого округа | Дней до выкупа | Со своего склада |
|---|---|---|---|---|
| ЦФО | 38 % | 79 % | 2,9 дн | 3,8 дн |
| ПФО | 17 % | 52 % | 4,1 дн | 5,6 дн |
| СЗФО | 14 % | 61 % | 3,4 дн | 4,4 дн |
| ЮФО | 12 % | 44 % | 4,6 дн | 6,1 дн |
| УФО | 8 % | 36 % | 5,2 дн | 6,9 дн |
| СФО | 7 % | 22 % | 6,3 дн | 8,4 дн |
| СКФО | 3 % | 30 % | 5,5 дн | 7,0 дн |
| ДФО | 1 % | 9 % | 8,8 дн | 11,2 дн |
из своего округа · везут издалека — дольше доставка, ниже выкуп, выше индекс локализации.
Откуда везут. По каждому округу: какая доля заказов едет из своего округа, а какая издалека, и сколько дней до выкупа.
Конкуренты, ниши и поисковые запросы
Рынок рядом с вашими продажами: доля вашего бренда в нише по данным Джема, карточки конкурентов день за днём, поисковые запросы, по которым вас находят, и спрос по нишам WB.
- Доля продаж в нише: вы против конкурентов по данным WB Джем, с динамикой
- Сравнение карточек: цена, выкуп, рейтинг, фото, позиция в поиске — обновляется каждый день
- Поисковые запросы: частота, ваша позиция, переходы и заказы по каждому слову
- Аномалии частоты сверяются с соседними днями — сезонный рост не пугает зря
- Бестселлеры Ozon: кто продаёт в категории и ёмкость ниши
- Ниши WB: спрос по месяцам, сезонность и прогноз — выбрать, что заводить
Конкуренты WB
Ниша: Термосы 0,5–1 л30 дней · Джем| Бренд | Доля продаж | Выручка | Цена | Рейтинг |
|---|---|---|---|---|
| Бренд Бета | 31 % | 1,9 млн ₽ | 1540 ₽ | 4.7 |
| Вы · Бренд Альфа | 24 % | 1,5 млн ₽ | 1290 ₽ | 4.8 |
| Бренд Гамма | 18 % | 1,1 млн ₽ | 1690 ₽ | 4.9 |
| Бренд Дельта | 12 % | 0,7 млн ₽ | 990 ₽ | 4.5 |
| Прочие · 41 бренд | 15 % | 0,9 млн ₽ | — | — |
Ваша доля за месяц выросла с 19 % до 24 %. Бренд Бета снизил цену на 8 % — это видно в «Сравнении карточек».
Доля в нише. Ваш бренд среди конкурентов ниши: доля продаж, выручка, цена и рейтинг за 30 дней.
Заказы держатся, а маржа за неделю упала с 34 % до 27 %: в строке товара видно, что вырос расход на рекламу, а СПП не поменялась.