Аналитика ниш
Раздел Аналитика ниш (только WB) — весь рынок Wildberries по нишам: сколько в нише заказывают и зарабатывают, растёт она или падает, когда у неё сезон и какая доля заказов твоя. По нему решают, куда заходить с новым товаром, что и когда завозить к сезону, где ты теряешь долю.
Раздел включается не у всех: пока он открыт только части компаний. Если в меню Продажи его нет — значит, у тебя он ещё не включён.
Зачем это нужно
- Выбрать нишу для нового товара: видно выручку, рост, сколько продавцов реально продают, конверсии из поиска и как часто покупатели возвращаются
- Подготовиться к сезону заранее: раздел подсказывает, у каких ниш спрос вырастет в ближайшие 3 месяца и до какого месяца завезти товар на склады WB
- Не пропустить праздник: Новый год, 14 февраля, 8 марта, Пасха, 1 сентября и другие — какие ниши перед ними взлетают и во сколько раз
- Понять, где ты теряешь рынок: в своих нишах видна твоя доля в заказах — ниша растёт, а доля падает, значит, рост забирают конкуренты
Откуда цифры
Данные — из отчёта WB «Анализ ниш» (раздел аналитики WB для продавцов). Это цифры всего рынка WB, а не только твоих товаров.
- Выручка, цены, продавцы, заказы по дням и сезонность обновляются раз в день, утром
- Покупатели и поисковые запросы обновляются раз в неделю: ниш больше семи тысяч, поэтому они собираются по кругу. У части ниш эти блоки могут быть пустыми — значит, до них очередь ещё не дошла
- Вчерашние заказы WB выкладывает не сразу утром. Поэтому виджеты берут последний полный день: тот, за который данные уже есть почти у всех ниш
С чего начать
- Открой Аналитику ниш — по умолчанию показаны Мои ниши: ниши, в которых продаются твои карточки WB
- Посмотри виджеты сверху — это сводка по твоим нишам: заказы за день, твоя доля, какие ниши растут и у каких скоро сезон
- Переключи вид над таблицей: Все ниши, Растут, Дефицит или Скоро сезон
- Сузь выбор в строке фильтров: Категория, Выручка в неделю (по умолчанию от 10 млн ₽ — мелкие ниши скрыты), Сезонность
- Нажми на строку ниши — она раскроется: график заказов с прогнозом, сезонность за год, покупатели и поисковые запросы. Виджеты сверху переключатся на эту нишу
- Чтобы вернуть сводку, нажми × к рынку (или × к моим нишам) рядом с подписью «Сводка: …»
💡 У каждого виджета есть значок ⓘ, у каждой колонки — подсказка при наведении на заголовок: что это за цифра и как считается. На графиках ведите мышью — покажем цифры за неделю, день или месяц.
Виджеты: сводка по тому, что выбрано
Виджеты меняются вместе с выбором:
| Что выбрано | Что показывают виджеты |
|---|---|
| Ничего, вид Все ниши | Рынок WB: заказы за день, выручка рынка за неделю, сколько крупных ниш растут и падают, у скольких скоро сезон |
| Вид Мои ниши | Твои ниши: заказы в них за день (это весь рынок в твоих нишах, не только ты), твои заказы за 4 недели и доля, какие твои ниши растут и падают, у каких скоро сезон |
| Открыта ниша | Эта ниша: заказы и выкупы за день, выручка за неделю и средняя цена, прогноз на 4 недели, покупатели за месяц и доля повторных |
Заказы за день сравниваются с тем же днём недели неделю назад (суббота с прошлой субботой), а не со вчера: дни недели продают по-разному. Под цифрой — 14 дней столбиками; наведи на столбик, чтобы увидеть день, заказы, выкупы и разницу.
Что значат колонки таблицы
| Колонка | Что это значит | Как пользоваться |
|---|---|---|
| Выручка, нед | Выручка ниши за неделю и изменение к прошлой неделе | Размер рынка. Маленькая ниша — мало денег даже при хорошей доле |
| Заказы, 4 нед | Насколько заказы за последние 4 недели больше или меньше, чем за 4 недели до них | Плюс — ниша растёт, минус — падает (или уходит сезон) |
| Заказы, 13 нед | Мини-график заказов по неделям за последние 13 недель | Наведи — увидишь неделю, заказы и разницу к прошлой неделе |
| Сезонность | 12 столбиков — доля годовых заказов по месяцам, яркий — текущий месяц. Подпись: «ровный спрос», «сезон сейчас», «скоро · дек», «сезон · сен–ноя», «всплеск · фев» | Наведи на месяц — сколько процентов заказов года он даёт и во сколько раз сильнее среднего |
| Средняя цена | Средняя цена продажи в нише за неделю | Сравни со своей ценой: ты в середине рынка или на краю |
| Продавцы | Продавцы с заказами за неделю / всего продавцов в нише | Если продают немногие из многих — нишу держат лидеры |
| Продают | Доля карточек ниши, у которых были продажи за неделю | Низкая — много «мёртвых» карточек, войти сложнее |
| Выкуп | Процент выкупа в нише | Низкий выкуп съедает деньги на логистике возвратов |
| Рейтинг | Средний рейтинг товаров ниши | Ниже 4,5 — покупатели недовольны качеством, есть шанс выделиться |
| Повторные | Доля покупателей, которые за месяц купили в нише больше одного раза | Высокая — покупатель возвращается (расходники, бытовое). Низкая — каждый раз нужен новый покупатель, реклама дороже |
| Поиск → корзина | Сколько из перешедших в карточку из поиска добавили товар в корзину, среднее по запросам ниши | Сравни со своей конверсией: ниже рынка — проблема в карточке или цене |
| Корзина → заказ | Сколько из положивших в корзину оформили заказ | Низкая по нише — покупатель долго выбирает |
| Оборачиваемость | Метка WB: дефицит (товар распродаётся быстрее, чем пополняется), баланс, избыток (затоварено). При наведении — за сколько дней распродаётся остаток | Дефицит — окно для входа: спрос есть, товара не хватает |
| Моя доля | Твои заказы за 4 недели / все заказы ниши за 4 недели | Следи за динамикой: доля падает при растущей нише — тебя обгоняют |
Сезонность и праздники
Сезонность — это годовой профиль WB: какую долю заказов года ниша получает в каждом месяце и в каждой неделе. Профиль построен по прошлому году.
- Ровный спрос — самый сильный месяц меньше чем в 1,5 раза выше среднего
- Сезон сейчас — текущий месяц заметно сильнее среднего
- Скоро сезон — в ближайшие 3 месяца есть месяц минимум в 1,4 раза сильнее среднего и на четверть сильнее текущего. В раскрытой нише написано, когда начинается рост и до конца какого месяца лучше завезти товар
- Сезон — высокий спрос держится долго (больше 8 недель): одежда, обувь, сад, обогреватели
- Всплеск — короткий пик до 8 недель: праздник или событие (ёлочные игрушки, подарки к 8 марта)
Фильтр Сезонность умеет:
- Сезон: зима / весна / лето / осень — ниши с пиком в этом сезоне, удобно для одежды и обуви
- К празднику — ниши, у которых перед праздником всплеск спроса (минимум в 2,2 раза выше обычной недели), а после — спад. Рядом с праздником — его ближайшая дата. Плавающие праздники (Пасха, Рамадан) сдвигаются на свою дату в нужном году. По умолчанию показываются только короткие всплески; галочка и сезонные ниши тоже добавит долгие сезоны, которые совпали с праздником
- Пик спроса в месяце — ниши, у которых самый сильный месяц — выбранный
Когда выбран праздник, в колонке «Сезонность» вместо подписи — срок: завезти до 29.10 (с запасом), завозить сейчас (запас прошёл, но пик ещё впереди) или пик прошёл. Наведи на срок — покажем, во сколько раз заказы перед праздником выше обычной недели и когда пик.
В виджете «Скоро сезон» запись вида дек · ×2,5 к сейчас значит: в декабре ниша заказывает в 2,5 раза больше, чем в текущем месяце.
⚠️ «Завезти до» — оценка с запасом 2 недели на поставку до начала роста. Если твоя поставка на склад WB идёт дольше — закладывай больше.
Условия: отбор ниши для захода с товаром
Кнопка Условия рядом с поиском. Там два способа:
- Готовые подборки — стартовые наборы, их можно поправить:
- *Растущий спрос без монополии* — выручка от 5 млн ₽ в неделю, заказы за 4 недели растут от 15 %, монополизация до 30 %
- *Мало конкурентов, хорошие деньги* — до 300 продавцов с заказами и от 100 тыс ₽ в неделю на одного такого продавца
- *Покупают легко* — CR поиск → заказ от 3 % и выкуп от 80 %
- *Покупатели возвращаются* — повторные покупатели от 10 %
- *Товара не хватает* — остаток распродаётся быстрее чем за 30 дней, спрос не падает
- Своё условие — выбери показатель, «не меньше» или «не больше» и число. Условий может быть сколько угодно, ниша должна пройти все. Ниша без данных по показателю (например, покупатели ещё не собраны) в отбор не попадает.
Условия помнятся в этом браузере.
CR: поиск → заказ
Колонка Поиск → заказ — сколько переходов в карточку из поиска заканчиваются заказом. WB показывает две конверсии отдельно — «поиск → корзина» и «корзина → заказ»; CR — их произведение. Например, 10 % в корзину × 25 % из корзины в заказ = 2,5 % CR: из 100 переходов примерно 2–3 заказа. Это оценка: обе конверсии — средние по запросам ниши.
Сезонность по месяцам и по неделям
В раскрытой нише у «Сезонности за год» переключатель По месяцам / По неделям. По месяцам виден сезон целиком, по неделям — точный пик и всплеск перед праздником (при выбранном празднике график сразу по неделям, с линией праздника).
Прогноз
На графике Заказы и выкупы в режиме Прогноз — 13 недель факта и 13 недель вперёд.
Как считается: берём заказы ниши за последние 4 недели и смотрим, какую долю года эти недели обычно дают по профилю WB — так получаем «годовой уровень» ниши. Каждая неделя прогноза = этот уровень × доля этой недели в профиле.
Коридор вокруг пунктира — насколько такой же расчёт ошибся на прошлом: прогнозом из более ранних недель мы «предсказали» последние 4 недели и сравнили с фактом. Ошибка не меньше 10 %, к концу горизонта коридор расширяется. Прогноз есть только у ниш с полным годовым профилем и заметными заказами.
💡 Прогноз — про всю нишу, а не про твой товар. Твои продажи = прогноз ниши × твоя доля, если доля не меняется.
Покупатели и поисковые запросы
В раскрытой нише внизу два блока, у каждого свой период — Неделя или Месяц (у запросов ещё Квартал):
- Покупатели: сколько людей купили, сколько из них уникальных, доля повторных и их доля в выручке, конверсия в покупателя. Плашки — главный пол, возраст и регион. Ниже — столбики Пол, возраст и география с выбором Сумма выкупов / Средняя цена / % выкупа: видно, кто приносит деньги и где выкупают лучше
- Поисковые запросы: сколько запросов ведут в нишу, сколько раз их искали, средние конверсии в корзину и в заказ и топ запросов с изменением к прошлому периоду. Если запросов больше тысячи, средние считаются по первой тысяче самых частых
Частые вопросы
«Почему в виджете вчерашний день, а не сегодняшний?» — WB отдаёт заказы ниш за прошедшие дни, а вчерашний день выкладывает не сразу утром. Показываем последний день, по которому данные уже есть почти у всех ниш. Последний день WB иногда немного уточняет на следующий день.
«Почему у ниши пустые "Покупатели" и "Поисковые запросы"?» — эти блоки обновляются раз в неделю по кругу, до ниши ещё не дошла очередь. Или покупателей так мало, что WB их не показывает.
«"Мои ниши" — это мои продажи?» — нет. Это ниши, где есть твои карточки WB, а цифры в них — весь рынок. Твои цифры — в колонке Моя доля и в блоке Вы в нише раскрытой ниши.
«Почему нет Ozon?» — у Ozon нет такого отчёта по нишам, раздел работает только с WB.
«Ниша "к Пасхе", а там весенняя одежда» — у одежды весной и так сезон, он совпадает с Пасхой. Сними галочку и сезонные ниши тоже, чтобы остались только короткие праздничные всплески.
Что дальше
- Конкуренты WB — сравнить свои карточки с лидерами выбранной ниши
- Поисковые запросы (WB) — по каким запросам находят твои товары
- План продаж — заложить сезон в план по штукам и выручке
- Планирование поставок — успеть завезти товар к росту спроса