Как найти растущую нишу
Как в Аналитике ниш быстро найти нишу, куда стоит заходить с товаром: растущую, с нехваткой товара или с сезоном впереди. Для этого есть готовые виды, фильтр сезонности и праздников и условия отбора.
Где найти: Меню → Продажи → Аналитика ниш
Коротко
- Растут — заказы за 4 недели выросли минимум на 10 %.
- Дефицит — WB отмечает, что товар раскупают быстрее, чем завозят.
- Скоро сезон — пик спроса в ближайшие 3 месяца.
- Сезонность в строке фильтров — сезон года, праздник или месяц пика.
- Условия — готовые подборки и свои пороги по любым колонкам.
Зачем это нужно
- Не листать тысячи ниш вручную — нужные остаются одной кнопкой.
- Увидеть растущий спрос раньше конкурентов.
- Узнать, до какого числа завезти товар к сезону или празднику.
Как найти нишу
- Впишите слово в поле Ниша или категория, если ищете что-то конкретное.
- Выберите вид над таблицей: Все ниши, Мои ниши, Растут, Дефицит или Скоро сезон. Справа — сколько ниш осталось.
- Сузьте выбор в строке фильтров сверху: Категория, Выручка в неделю, Сезонность.
- Добавьте Условия, если нужно отобрать по своим порогам.
- Нажмите на подходящую нишу — откроется её карточка.
Вид «Растут»
Ниши, где заказы за последние 4 недели выросли минимум на 10 % к 4 неделям до них. Самые быстрорастущие — сверху. Колонка Заказы, 13 нед показывает, ровный это рост или резкий скачок.
⚠️ Рост больше чем в 4 раза помечен отдельно: так бывает, когда WB переносит карточки из другой ниши, а не из-за спроса. Посмотрите график заказов в карточке ниши.
Вид «Дефицит»
Ниши, которые WB отмечает как дефицит: товар раскупают быстрее, чем продавцы его завозят. Спрос есть, а товара не хватает — хорошее окно для входа. Наведите на колонку Оборачиваемость, чтобы увидеть, за сколько дней распродаётся остаток ниши.
Вид «Скоро сезон»
Ниши, у которых пик спроса придёт в ближайшие 3 месяца. Сверху — те, где рост будет сильнее. В колонке Сезонность подпись «скоро · дек» — месяц пика. В виджете запись дек · ×8,1 к сейчас значит: в декабре ниша закажет в 8 раз больше, чем в текущем месяце.
Фильтр «Сезонность»
Нажмите Сезонность в строке фильтров. Рядом с каждым пунктом — сколько ниш он оставит.
- только сезонные / сезон сейчас / скоро сезон / ровный спрос — по типу спроса.
- Зима, Весна, Лето, Осень — ниши с долгим сезоном в это время года (одежда, обувь, сад).
- К празднику — ниши с коротким всплеском перед праздником и спадом после. Под праздником — его ближайшая дата и сколько ниш. Плавающие даты (Пасха, Рамадан) сдвигаются на нужный год.
- К празднику — и сезонные ниши тоже — добавит долгие сезоны, которые совпали с праздником (весенняя одежда и Пасха).
- Пик спроса в месяце — ниши, у которых самый сильный месяц — выбранный.
Праздник выбран: когда завозить
Когда выбран праздник, в колонке Сезонность вместо подписи — срок: завезти до 29.10, завозить сейчас (запас прошёл, но пик впереди) или пик прошёл. Наведите на срок — покажем, во сколько раз заказы перед праздником выше обычной недели. Кнопка Сбросить рядом снимает фильтр.
⚠️ «Завезти до» считается с запасом 2 недели до начала роста. Если ваша поставка на склад WB идёт дольше — закладывайте больше.
Условия: свои правила отбора
Нажмите Условия справа от видов. Сверху — Готовые подборки для захода с товаром, ниже — Добавить условие.
Готовые подборки (их можно поправить):
- Растущий спрос без монополии — выручка от 5 млн ₽, рост от 15 %, монополизация (доля крупнейших продавцов) до 30 %.
- Мало конкурентов, хорошие деньги — до 300 продавцов с заказами, от 100 тыс ₽ на продавца в неделю.
- Покупают легко — CR поиск → заказ от 3 %, выкуп от 80 %.
- Покупатели возвращаются — повторные от 10 %, выручка от 5 млн ₽.
- Товара не хватает — оборачиваемость до 30 дней, спрос не падает.
Своё условие: выберите показатель, «не меньше» или «не больше» и число. Условий может быть сколько угодно — ниша должна пройти все. Ниша без данных по показателю в отбор не попадает. Условия запоминаются в этом браузере.
Частые вопросы
«Ниша "к Пасхе", а там весенняя одежда» — У одежды весной и так сезон, он совпадает с Пасхой. Выключите К празднику — и сезонные ниши тоже.
«Ниш под условия нет» — Снимите фильтр выручки, категории, сезонности или одно из условий — так подсказывает и сам экран.
«Почему в "Дефицит" так много ниш?» — Фильтр берёт оценку WB как есть. Сузьте выбор выручкой в неделю или условием Рост заказов за 4 нед.
«Куда делись мои условия?» — Они хранятся в браузере. В другом браузере или на другом компьютере их нужно задать заново.
Что дальше
- Аналитика ниш: обзор — виджеты и что значит каждая колонка
- Карточка ниши — прогноз, сезонность по неделям, покупатели и запросы
- Планирование поставок — успеть завезти товар к росту спроса