Динамика по дням
Одна таблица по дням: сколько заказов, какой остаток, сколько стоит хранение и из каких регионов берут твой товар — по каждому товару, региону и складу, для WB и Ozon.
Зачем это нужно
- Увидеть, где товар кончается, до того как он кончился. Остаток и оборачиваемость показаны на каждый день, а не одной цифрой «сейчас».
- Понять, какие регионы кормят продажи. Доля каждого региона и склада в заказах товара — видно, куда везти следующую поставку и где склад стоит зря.
- Поймать дорогое хранение. Платное хранение по дням и его процент от выручки — сразу видно, какой склад и какой товар съедают маржу.
- У WB — узнать, куда уехала ФБО-поставка. Wildberries больше не показывает склад ФБО, зато видно округ покупателя: сколько заказов округа везёт склад WB, сколько — твой, и за сколько часов.
С чего начать
- Открой Склад МП → Динамика (WB) или Склад МП → Динамика Ozon. Это один экран, площадка переключается кнопками WB / Ozon в левом меню.
- Выбери период кнопками 7 / 14 / 30 / 90 дней или впиши своё число в поле Дней. Дата справа — последний день таблицы, по умолчанию сегодня.
- Сузь список: Магазин, Категория, поиск по артикулу или названию. Галочка Только стабильные склады прячет склады, где товара почти не бывало.
- Строка ∑ ИТОГО — весь кабинет. Ниже — товары, отсортированные по выручке. Нажми на товар — раскроются регионы, нажми на регион — склады внутри него.
- У WB нажми на ∑ ИТОГО или на товар — появится блок 📍 округ получателя: кто возит заказы каждого округа, ФБО или ФБС, и за сколько часов.
- Кнопка Excel выгружает таблицу как есть, со всеми раскрытыми уровнями.
Что значат строки
| Строка | Что это значит | Что делать |
|---|---|---|
| Выручка ₽ | Сумма заказов за день по цене до скидки площадки, без отменённых | Смотри тренд, а не абсолют: это заказы, не выкупы |
| Заказы | Сколько штук заказали за день | Падение при живом остатке — проверь цену, рекламу, карточку |
| Остаток | Сколько лежало на складе на конец дня | Ровная полка вниз до нуля — успей довезти |
| Оборач. дн. | Остаток ÷ заказы за день: на сколько дней хватит при таком темпе | Красное — мало дней, пора везти; «∞» — заказов в этот день не было |
| Хранение ₽ | Платное хранение за день по отчёту площадки | У Ozon «0» — хранится бесплатно, пусто — отчёта за день ещё нет |
| % хранения | Хранение ÷ выручка дня | Больше 1–2 % изо дня в день — товар лежит, а не продаётся |
| % локальных | Доля заказов, которые склад отдал в свой же регион | Низкий процент — товар едет далеко, логистика дороже; добавь склад в регионе спроса |
| Доля региона / склада % | Какая часть заказов товара пришлась на этот регион или склад | Регион с большой долей и без склада — кандидат на поставку |
| Остаток ФБО / Остаток ФБС (WB) | Сколько лежит на складах WB и сколько на твоих | Следи, чтобы ФБО не обнулился там, где он даёт скорость |
| Заказы ФБО / Заказы ФБС, Доля ФБО % (WB, 📍 округ) | Кто везёт заказы округа: склад WB или твой склад | Доля ФБО в округе упала — там кончился твой ФБО-остаток |
| Доставка ФБО, ч / Доставка ФБС, ч (WB, 📍 округ) | Медиана часов от заказа до выкупа, отдельно для ФБО и ФБС | Сравнивай два числа в одном округе: на сколько ФБО быстрее |
| Доля округа % (WB) | Какая часть заказов приходится на покупателей этого округа | Большой округ с медленной доставкой — туда и сдавать ФБО |
💡 Регион у WB — это федеральный округ склада (Юг объединён с Северным Кавказом, Сибирь — с Дальним Востоком), а блок 📍 округ получателя считает по адресу покупателя. У Ozon регион — это кластер площадки, тот же, что в разделе «Кластера Ozon».
Частые вопросы
«В часах доставки стоит „…“ вместо числа» — заказы последних восьми дней ещё не все выкуплены, цифра появится, когда покупатели заберут заказы. Доля ФБО при этом уже честная — она считается в день заказа.
«У WB всего один склад — „Склад WB“» — так отдаёт сам Wildberries с августа 2026: склад ФБО скрыт во всех отчётах. Смотри блок 📍 округ получателя здесь и раздел Скорость доставки по округам — там видно, куда уехала каждая сдача.
«Выручка не совпадает с Аналитикой» — здесь это сумма заказов по цене до скидки площадки, без отмен. В Аналитике и Фин отчёте — выкупы и деньги после скидок.
«Что такое стабильные склады» — склады, где остаток товара хотя бы раз был не ниже порога (по умолчанию 10 штук). Галочка прячет транзит и случайные единицы, чтобы таблица не расползалась.
«Хранение у Ozon показывает 0» — для этого товара и дня площадка не взяла денег за размещение. Пустая ячейка — отчёт о хранении за день ещё не пришёл.
Что дальше
- Открыть «Динамика» WB · Открыть «Динамика Ozon»
- Куда уехала ФБО-сдача и что пора догрузить — Скорость доставки по округам
- Что лежит сейчас и на сколько хватит — Остатки
- Сколько и на какой склад везти — Планирование поставок
- Локальность Ozon по кластерам — Кластера Ozon